危中寻机-东莞制造战疫录|亿方集团:开发招工APP,掘金“共享员工”市场


  • 工务园APP瞄准蓝领工人市场 

    “集团通过发展旗下工务园劳务平台,实现一季度业绩提升近160%!”4月18日,广东亿方投资集团有限公司(以下简称:亿方集团)董事长夏道宁接受记者采访时说,疫情期间,复工的企业找不到工人,没有复工的企业工人闲置,出现“有人没厂、有厂没人”问题。亿方集团敏锐发觉这一行业痛点,危中寻机,果断建设劳务平台,通过开发招工APP,帮助工厂实现线上招聘、共享员工,实现了公司业绩的逆势增长。


    解决疫情期间用工难问题

    按时复工的企业员工无法准时到岗,未复工的企业员工闲置待业,即将复工的企业招不到员工……疫情之下,招工用工成为难题。


    亿方集团在东莞开发了许多产业园项目,2018年3月推出工务园APP,起初是帮助协调园区企业解决用工问题,没想到疫情期间,平台影响力不断加大,服务范围开始向用工密集的珠三角、长三角地区扩散,业务量呈倍增趋势。


    目前市场上的招工软件主要面向白领,工务园APP则瞄准蓝领工人市场。工人找工作习惯于通过劳务派遣公司进行,因此工务园APP直接与劳务派遣公司合作,整合工人资源,对接工厂输送工人。


    如何整合工人资源?举个例子,A工厂需要招100名员工,而a劳务派遣公司现有工人200名中只有80名符合工厂招工条件,b劳务派遣公司现有工人100名中有20名符合要求。通过工务园平台统筹整合,就能挑出100名合格员工,符合A工厂用工需求,并且A工厂能线上审核员工,高效快捷。


    针对疫情期间“有人没厂、有厂没人”的问题,工务园平台还搭建起复工企业与未复工企业的沟通桥梁,线上将未复工的A企业闲置工人资源,调配到已经开工缺少工人的B企业上。在这“共享员工”模式下,A企业调配员工原有劳动关系归属不变,调配期间A企业员工工资由B企业发放。这样既减轻A企业经营压力,又解决B企业用工难问题。


    挖掘“用工后市场”潜力

    “在疫情期间,天马微电子、比亚迪等企业都通过我们的平台完成劳务对接。”夏道宁表示,疫情期间公司新增合作劳务派遣公司500多家,促成企业120多单用工对接。在这120多单用工对接中,涉及服务工人超过16000名。疫情让工务园APP新增大量的用户,有了用户基础,如何盘活用户资源?夏道宁从中发现新商机——挖掘用工后市场潜力,创造新的经济增长点。


    对于招聘平台而言,前端市场是服务人员就业,后市场则是服务工人就业后,产生的一系列需求。挖掘用工后市场潜力的过程,也是不断向工人提供增值服务的过程。


    打开智联招聘、BOSS直聘、前程无忧等国内热门招聘软件,记者发现这些软件更多服务于前端招聘市场,对于用工后市场挖掘很少。疫情期间,工务园平台关注到这一现象,开始着手发力。


    后市场的开端是资金。工人没有钱、急用钱怎么办?预支工资服务应运而生,工人通过平台操作申请,可以提前申领当月80%的工资。有了钱去哪消费?亿方集团与工厂周边便利店合作,推出工分机制,鼓励工人通过完成平台任务赚取工分,换取代金券、优惠券等奖励,在便利店进行消费时,实现现金抵扣。


    工分机制只是工务园挖掘后市场潜力迈出的第一步。目前,用户通过工务园APP还可以实现教育培训、学历提升、出国留学、岗前培训,这些都正成为其经济增长点。


    夏道宁表示,下来挖掘“后市场”潜力还将从平台购物发力,可以实现工人在平台购买服装、工具、生活用品等,未来包括旅游和婚嫁等需求,都能通过工务园平台得到满足。


    经近3个月的后市场潜力深挖,工务园平台今年一季度业绩也提高将近160%。可见,挖掘后市场潜力对于未来招聘市场发展具有借鉴意义。


    随着业绩倍增,夏道宁的信心也同样倍增,他定下目标:“未来3年内,公司计划吸引3000-5000家劳务派遣公司入驻,将服务超过20万家企业,1000万蓝领工人。”


    来源:东莞日报i东莞

    记者 张帅/文、图